Chiến dịch phân phối (Distribution strategy)

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "Chiến dịch phân phối (Distribution strategy)": http://123doc.vn/document/569268-chien-dich-phan-phoi-distribution-strategy.htm

 Mức độ chiếm lónh thò trường của SP thường
chòu ảnh hưởng bởi số lượng, vò trí, khả năng
thâm nhập thò trường, hình ảnh, dòch vụ và các
kế hoạch khác của các nhà bán buôn, bán lẻ.
 Chi phí và lợi nhuận cũng bò ảnh hưởng bởi
5
 Chi phí và lợi nhuận cũng bò ảnh hưởng bởi
những quyết đònh lựa chọn kênh phân phối.
(Phân phối trực tiếp hay thông qua trung gian).
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
8.2 Kênh phân phối (Distribution channel)
8.2.1 Khái niệm
 Kênh phân phối SP là tập hợp các tổ chức và cá nhân
làm nhiệm vụ chuyển đưa SP từ nhà sản xuất đến người
tiêu dùng cuối cùng.
6
tiêu dùng cuối cùng.
Như vậy, kênh phân phối kết hợp tất cả các thành
viên tham gia vào tiến trình phân phối bao gồm nhà
sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý, môi giới và
người tiêu dùng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
8.2.2 Cấu trúc kênh phân phối
1
NHÀ
SẢN
XUẤT
Bán lẻ
Bán buôn
2
3
Bán buôn
NGƯỜI
TIÊU
DÙNG
Bán lẻ
7
Kênh phân phối hàng tiêu dùng
XUẤT
Bán lẻ
Bán buôn
Bán buôn
Đại lý
4
Đại lý
5
DÙNG
6
Bán lẻ
Bán lẻ
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
NHÀ
SẢN
XUẤT
NHÀ SỬ
DỤNG
CÔNG
Nhà phân phối công
nghiệp
Đại lý
8
CÔNG
NGHIỆP
Đại lý
Kênh phân phối hàng công nghiệp
Đại lý
Nhà phân phối công
nghiệp
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Kênh không cấp: là kênh trực tiếp vì không có
trung gian. Nhà SX bán trực tiếp SP cho người tiêu
dùng. Kênh này cho phép rút ngắn thời gian lưu
thông SP và tiết kiệm chi phí, tuy nhiên số lượng
mua phải đủ lớn và qui cách chủng loại SP không
phức tạp lắm.
9
Kênh 1 cấp: là kênh gián tiếp ngắn vì chỉ qua mộtt
trung gian. Kênh này có khả năng phổ biến SP rộng
hơn kênh không cấp và áp dụng cho nhiều loại SP
khác nhau đặc biệt là hàng tiêu dùng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam


 Kênh 2 hay 3 cấp
 Đây là kênh gián tiếp dài vì phải qua 2-3 trung
gian có thể là bán buôn, bán lẻ,đại lý hay môi giới.
 Kênh này vừa có thể tiêu thụ được nhiều SP
vừa có khả năng phổ biến SP một cách rộng rãi và
10
vừa có khả năng phổ biến SP một cách rộng rãi và
áp dụng cho nhiều loại SP và ở nhiều thò trường
khác nhau.Tuy nhiên kênh càng dài thì người sản
xuất càng không nắm chắc được sự thay đổi nhu
cầu của người tiêu dùng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
8.2.3 Các trung gian trong kênh phân phối
8.2.3.1 Tầm quan trọng của T/gian phân phối
 Hỗ trợ nghiên cứu Marketing.
 Ảnh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính của DN.
 Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của DN và cung cấp
dòch vụ cho khách hàng.
11
dòch vụ cho khách hàng.
 Ảnh hưởng đến các quyết đònh về SP, về giá.
 Cầu nối sản xuất với tiêu dùng.
 Hỗ trợ nhà SX đáp ứng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ của
khách hàng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
8.2.3.2 Các trung gian trong kênh phân phối
Nhà bán lẻ


Tiếp cận và bán với số lượng ít cho người tiêu dùng.
Số người tham gia bán lẻ là rất lớn, họ có khả năng giới
thiệu và cung cấp các SP, dòch vụ cho khách hàng.


 Có khả năng thỏa mãn được nhu cầu đa dạng của
12


 Có khả năng thỏa mãn được nhu cầu đa dạng của
người mua về số lượng, chủng loại, thời gian do họ chủ
động dự trữ và chuẩn bò sẵn sàng mặt hàng kinh doanh.


 Tạo điều kiện thuận cho người mua như bán hàng
qua bưu điện, điện thoại, máy bán lẻ trong các cửa hiệu
hay bán tận nhà.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Nhà bán buôn


Tiếp cận với các nhà sản xuất để nắm nguồn
hàng, vận chuyển, dự trữ, bảo quản, phân loại,
chọn lọc, bao gói và bán ra với số lượng lớn
cho các nhà bán lẻ hay cho các tổ chức khác.
13
cho các nhà bán lẻ hay cho các tổ chức khác.


 Nhà bán buôn thường có nhiều vốn, có
phương tiện kinh doanh, có sức đẩy SP lớn ra thò
trường, tuy nhiên nhiều khi nó lại tạo ra nhu
cầu giả tạo.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam


 Trong kinh doanh, nhà bán buôn ít tiếp cận
với khách hàng cuối cùng, ít năng động. Nhà
sản xuất thường liên kết với nhà bán buôn để
tranh thủ nguồn vốn và khả năng tiêu thụ SP
của họ.
 Nhà bán buôn là một trung gian rất cần
14


 Nhà bán buôn là một trung gian rất cần
thiết vì họ thay mặt cho các nhà sản xuất để
rót hàng cho nhiều nhà bán lẻ và các tổ chức
khác nên giúp nhà sản xuất tiết kiệm được
thời gian và chi phí.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam