Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sản phẩm gỗ tại công ty TNHH 1 TV Lâm nghiệp Sài Gòn

Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 5

mu sơ , tuy nhiên phương pháp này không ưc s dng mt mình nó còn kt
hp vi các phương pháp khác như phương pháp so sánh, phương pháp s chênh
lch, t trng, t sut.
Phương pháp này dùng  phân tích tình hình XK theo các ni dung như ã
nêu  phương pháp so sánh. ây cũng là mt phương pháp ưc s dng ph bin
ging như phương pháp so sánh.
5. Cấu trúc luận văn
Khóa lun văn gm 3 chương :
Chương 1 : Cơ s lý lun
Khái quát chung v XK, vai trò quan trng và li ích ca XK, các nhân t
nh hưng n hot ng kinh doanh XK, các phương thc hot ng XK ti công
ty.
Chương 2 : Thc trng hot ng kinh doanh XK sn phNm g ti công ty
TN HH 1 TV Lâm N ghip Sài Gòn (Forimex).
Gii thiu v lch s hình thành, phát trin, c im, chc năng, nhim v
và sơ  t chc b máy qun lý, chc năng nhim v tng b phn ca công ty.
Sơ lưc chung tình hình SX và XK sn phNm g ca các DN  Vit N am,
v quy mô năng lc SX, th trưng XK, các chng loi sn phNm g XK.
Phân tích tình hình kinh doanh XK sn phNm g ca công ty như : cơ cu
chng loi sn phNm g, th trưng XK và kinh ngch XK , t ó ưa ra nhng ưu
im và nhưc im chính nh hưng n hot ng kinh doanh XK ca công ty 
ưa ra nhưng gii pháp nhm nâng cao hiu qu kinh doanh XK sn phNm g ca
công ty.
Chương 3 : Mt s gii pháp và kin ngh  nâng cao hiu qu hot ng
kinh doanh XK sn phNm g ca công ty
ưa ra mt s gii pháp nhm  nâng cao hiu qu hot ng kinh doanh
XK sn phNm g ca công ty, ng thi ưa ra nhng kin ngh thit thc i vi
công ty và nhà nưc.
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 6

CHƯƠG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬ
1.1. Khái quát chung về xuất khu
1.1.1. Khái niệm về xuất khu
XK là vic bán hàng hóa hoc dch v cho nưc ngoài trên cơ s dùng tin t làm
phương tin thanh toán. Cơ s ca hot ng XK là hot ng mua bán trao i hàng
hóa ( bao gm c hàng hóa hu hình và hàng hóa vô hình ) trong nưc. Khi SX phát
trin và trao i hàng hóa gia các quc gia có li, hot ng này m rng phm vi
ra ngoài biên gii ca quc gia hoc th trưng ni a và khu ch xut  trong nưc.
XK là mt hot ng cơ bn ca hot ng ngoi thương. N ó ã xut hin
t lâu i và ngày càng phát trin. T hình thc cơ bn u tiên là trao i hàng hóa
gia các nưc, cho n nay nó ã rt phát trin và ưc th hin thông qua nhiu
hình thc. Hot ng XK ngày nay din ra trên phm vi toàn cu, trong tt c các
ngành, các lĩnh vc ca nn kinh t, không ch là hàng hóa hu hình mà c hình hóa
vô hình vi t trng ngày càng ln.
1.1.2. Vai trò quan trọng của xuất khu
- XK to ngun vn cho N K và tích lũy phát trin SX, phc v công nghip
hóa, hin i hóa t nưc.
Công nghip hóa t nưc theo nhng bưc i thích hp là con ưng tt
yu  khc phc tình trng nghèo nàn và chm phát trin ca nưc ta.  thc hin
ưng li công nghip hóa, hin i hóa t nưc thì trưc mt chúng ta phi N K
mt s lưng ln máy móc thit b hin i t nưc ngoài, nhm trang b cho nn SX.
N gun vn  N K thưng da vào các ngun ch yu là : i vay, vin tr và u tư
nưc ngoài và XK. N gun vn vay ri cũng phi tr, còn vin tr và u tư nưc
ngoài thì có hn, hơn na các ngun này thưng b ph thuc vào nưc ngoài. Vì
vy, ngun vn quan trng nht  N K chính là XK. Thc t là nưc nào gia tăng
ưc XK thì N K theo ó cũng tăng theo. N gưc li, nu N K ln hơn XK làm chthâm
ht cán cân thương mi quá ln có th nh hưng xu ti nn kinh t quc dân.
Trong tương lai, ngun vn bên ngoài s tăng nhưng mi cơ hi u tư, vay
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 7

n t nưc ngoài và các t chc quc t ch có ưc khi các ch u tư và các ngun
cho vay thy ưc kh năng XK - ngun vn vay duy nht  tr n thành hin thc.
- XK óng góp vào chuyn dch cơ cu kinh t, thúc Ny SX phát trin.
Cơ cu SX và tiêu dùng trên th gii ã và ang thay i vô cùng mnh m.
ó là thành qu ca cuc cách mng khoa hc công ngh hin i, s dch chuyn cơ
cu kinh t trong qáu trình công nghip hóa phù hp vi xu hưng phát trin ca kinh
t th gii là tt yu vi nưc ta.
N gày nay, a s các nưc u ly nhu cu th trưng th gii  t chc
SX. iu ó có tác ng tích cc ti s chuyn dch cơ cu kinh t, thúc Ny SX kinh
t phát trin. S tác ng này th hin :
+ XK to iu kin cho các ngành khác có cơ hi phát trin thun li.
Chng hn, khi phát trin XK s to cơ hi y  cho vic phát trin các ngành SX
nguyên vt liu như : bông, ay…, s phát trin ngành ch bin thc phNm ( go, cà
phê… ) có th kéo theo các ngành công ngip ch to thit b phc v nó.
+ XK to ra kh năng m rng th trưng tiêu th, to iu kin cho SX
phát trin và n nh.
+ XK to iu kin m rng kh năng cung cp u tư vào cho SX, nâng
cao năng lc SX trong nưc.
- XK có vai trò tích cc i mi trang thit b và công ngh SX : Hot ng
XK là hot ng kinh doanh trên phm vi th trưng th gii, mt th trưng mà s
cnh tranh ngày càng din ra ác lit. S tn ti và phát trin hàng hóa XK ph thuc
vào cht lưng và giá c, nên nó ph thuc rt ln vào công ngh SX ra chúng. iu
này thúc Ny các DN SX trong nưc phi luôn luôn i mi, luôn ci tin thit b,
máy móc nhm nâng cao cht lưng SX. Mt khác, XK trong nn kinh t th trưng
cnh tranh quyt lit còn òi hi DN phi nâng cao tay ngh, trình  ca ngưi lao
ng.
- XK có tác ng tích cc ti vic gii quyt công ăn vic làm và ci thin
i sng nhân dân.
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 8

Tác ng ca XK n i sng bao gm rt nhiu mt. Trưc ht thông qua
hot ng XK, vi nhiu công on khác nhau ã thu hút hàng triu lao ng vào
làm vic và có thu nhp tương i cao, tăng giá tr ngày công lao ng, tăng thu nhp
quc dân.
XK còn to ngun vn  N K hàng hóa tiêu dùng thit yu, phc v i
sng và áp ng nhu cu tiêu dùng ca nhân dân, nâng cao i sng vt cht và tinh
thn cho ngưi lao ng.
- XK là cơ s  m rng và thúc Ny các mi quan h i ngoi ca nưc
ta : Ny mnh XK có vai trò tăng cưng s hp tác quc t vi các nưc, nâng cao
i v và vai trò ca nưc ta trên th trưng quc t…, XK và công nghip SX hàng
XK thúc Ny qu tín dng, u tư m rng vn ti quc t… Mt khác, chính các mi
quan h kinh t i ngoi mà chúng ta k trên li to tin  cho vic m rng XK.
Có th nói XK không ch óng vai trò cht xúc tác h tr phát trin kinh t,
mà nó còn cùng vi hot ng N K như là yu t bên trong trc tip tham gia vào vic
gii quyt nhng vn  thuc ni b nn kinh t như : vn, lao ng, k thut,
ngun tiêu th, th trưng , i vi nưc ta hưng mnh v XK là mt trong nhng
mc tiêu quan trng trong phát trin kinh t i ngoi ưc coi là vn  có ý nghĩa
ca chin lưc  phát trin nn kinh t và thc hin công nghip hóa t nưc. Qua
ó có th tranh th ón bt thi cơ, ng dng khoa hc công ngh hin i, rút ngn
s chênh lch v trình  phát trin ca Vit N am so vi th gii. Kinh nghim cho
thy bt c mt nưc nào và trong mt thi kỳ nào Ny mnh XK thì nn kinh t ó
trong thi gian này có tc  phát trin cao.
1.1.3. Lợi ích của xuất khu
XK hàng hóa là mt hot ng nm trong lĩnh vc phân phi và lưu thông
hàng hóa ca mt quá trình tái sn xut hàng hóa m rng, mc ích liên kt SX vi
tiêu dùng ca nưc này vi nưc khác. Hot ng ó không ch din ra gia các cá
th riêng bit, mà là có s tham gia ca toàn b h thng kinh t vi s iu hành ca
nhà nưc. XK hàng hóa là hot ng kinh doanh buôn bán trên phm vi quc t, XK
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 9

hàng hóa có vai trò to ln i vi s phát trin kinh t xã hi ca mi quc gia. N n
sn xut xã hi ca mt nưc phát trin như th nào ph thuc rt ln vào hot ng
XK. Thông qua XK có th làm gia tăng ngoi t thu ưc, ci thin cán cân thanh
toán, tăng thu ngân sách, kích thích i mi công ngh, ci tin cơ cu kinh t, to
công ăn vic làm và nâng cao mc sng ca ngưi dân. i vi nhng nưc có trình
 kinh t còn thp như nưc ta, nhng nhân t tim năng là tài nguyên thiên nhiên
và lao ng, còn nhng yu t thiu ht như vn, th trưng và kh năng qun lý.
Chin lưc hưng v XK thc cht là gii pháp m ca nn kinh t nhm tranh th
vn và k thut ca nưc ngoài, kt hp chúng vi tim năng trong nưc v lao ng
và tài nguyên thiên nhiên  to ra s tăng trưng mnh cho nn kinh t, góp phn rút
ngn khong cách vi nưc giàu.
1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khu
1.1.4.1. Các nhân tố khách quan
- N hân t chính tr - pháp lut
Hot ng kinh doanh XN K ưc tin hành thông qua các ch th  hai
hay nhiu môi trưng chính tr - pháp lut khác nhau, thông l v th trưng cũng
khác nhau. Tt c các ơn v tham gia vào thương mi quc t u phi tuân th lut
thương mi trong nưc và quc t. Tuân th các chính sách, quy nh ca nhà nưc
v thương mi trong nưc và quc t :
+ Các quy nh v khuyn khích, hn ch hay cm XK, các quy nh v
thu quan XK.
+ S mt hàng.
+ Các quy nh v quyn li và nghĩa v ca DN khi tham gia vào hot
ng XK.
+ Phi tuân th pháp lut ca nhà nưc  ra, các hot ng kinh doanh
không ưc i trái vi ưng li phát trin ca t nưc.
- Các nhân t kinh t - xã hi.
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 10

S tăng trưng kinh t ca t nưc, SX trong nưc phát trin s to iu
kin thun li cho SX hàng XK, làm tăng kh năng cnh tranh ca hàng XK v mu
mã, cht lưng, chng loi trên th trưng th gii. N n kinh t ca mt quc gia
càng phát trin thì sc cnh tranh v hàng XK ca nưc ó trên th trưng th gii s
không ngng ưc ci thin.
S phát trin ca hot ng thương mi trong nưc cũng góp phn hn ch
hay kích thích XK, bi nó quyt nh s luân chuyn hàng hóa trong nưc và th
gii.
S bin ng ca nn kinh t th gii s nh hưng trc tip n th trưng
hàng hóa trong nưc và th gii, do vy s nh hưng rt ln  hot ng kinh
doanh XK.
H thng tài chính, ngân hàng cũng có nh hưng rt ln n hot ng
XK, Hot ng XK liên quan mt thit vi vn  thanh toán quc t, thông qua h
thng ngân hàng gia các quc gia. H thng tài chính, ngân hàng càng phát trin thì
vic thanh toán din ra càng thun li, nhanh chóng, s to iu kin thun li hơn
cho các ơn v tham gia kinh doanh XK.
Trong thanh toán quc t thưng s dng ng tin ca các nưc khác
nhau, do vy t giá hi oái có nh hưng rt ln n hot ng XK. N u ng tin
trong nưc so vi các ng tin ngoi t thưng dùng, làm ơn v thanh toán như
USD, GDP…, s kích thích XK và ngưc li nu ng tin trong nưc tăng giá so
vi ng tin ngoi t thì vic XK s b hn ch.
H thng cơ s h tng phát trin cũng nh hưng ln n hot ng XK,
không th tách ri h thng cơ s h tng, h thng thông tin liên lc, vn ti…, t
khâu nghiên cu th trưng n khâu thc hin hp ng, vn chuyn hàng hóa và
thanh toán. H thng cơ s h tng phát trin s to iu kin thun li cho vic XK
và góp phn h thp chi phí cho ơn v kinh doanh XK.
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 11

N goài ra, s hòa nhp, hi nhp vi nn kinh t ca khu vc và th gii. S
tham gia vào các t chc thương mi như : AFTA, APEC, WTO s có nh hưng rt
ln n hot ng XK.
1.1.4.2. hững nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp
- Cơ ch t chc qun lý công ty.
N u cơ ch t chc b máy hp lý s giúp cho các nhà qun lý s dng tt
hơn ngun lc ca công ty, nâng cao ưc hiu qu kinh doanh ca công ty. Còn nu
b máy cng knh s lãng phí các ngun lc và hn ch hiu qu kinh doanh ca
công ty.
Ban lãnh o công ty : là b phn u não ca DN là nơi xây dng nhng
chin lưc kinh doanh cho DN ,  ra mc tiêu ng thi giám sát vic thc hin các
k hoach ã  ra. Trình  qun tr ca ban lãnh o công ty có nh hưng trc tip
ti hot ng kinh doanh SX ca DN . N u DN có chin lưc úng n, phù hp vi
tình hình thc t ca th trưng và ca DN , cùng vi s iu hành gii ca nhng nhà
lãnh o công ty s là cơ s  DN thc hin có hiu qu hot ng SX kinh doanh
ca mình.
- N hân t con ngưi
Trình  chuyên môn và năng lc làm vic ca mi thành viên trong công
ty là yu t cơ bn quyt nh s thành công trong kinh doanh. Các nghip v kinh
doanh XK nu ưc thc hin bi các cán b có trình  chuyên môn cao, năng
ng, sáng to trong công vic và có kinh nghim, am hiu th trưng quc t, có kh
năng phân tích d báo nhng xu hưng bin ng ca th trưng và kh năng giao
dch àm phán thông minh nhy bén, thông tho các th tc XN K thì chc chn s
mang li hiu qu cao, áp ng tt nht cho mc tiêu XK ca DN .
- N hân t v vn và trang b vt cht k thut ca công ty.
Vn là yu t không th thiu trong kinh doanh. Công ty có vn kinh doanh
càng ln thì cơ hi giành ưc nhng hp ng hp dn trong kinh doanh s tr nên
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 12

d dàng hơn. Vn cu công ty ngoài ngun vn t có thì ngun vn huy ng cũng có
vai trò rt ln trong hot ng kinh doanh.
Thit b, cơ s vt cht k thut thc cht cũng là ngun vn ca công ty
(vn bng hin vt). N u trang b cơ s vt cht k thut hin i, tiên tin hp lý s
góp phn làm tăng tính hiu qu trong hot ng kinh doanh ca công ty.
- Sc cnh tranh ca DN .
DN có sc mnh càng cao thì kh năng tiêu th sn phNm càng nhanh. Sc
cnh tranh ph thuc vào thương hiu ca DN , năng lc tài chính ca DN , cht lưng
sn phNm, giá c, bin pháp marketing, các dch v i kèm…
1.2. Phương thức hoạt động xuất khu
1.2.1. Xuất khu tại chỗ
Là hình thc mà DN XK ngay ti chính t nưc ca mình  thu ngoi t
thông qua vic giao hàng cho các DN ang hot ng ngay ti chính lãnh th ca
quc gia ó ( theo s ch nh ca phía nưc ngoài ) hoc cũng có th bán hàng qua
khu ch xut hoc các xí nghip ch xut ang hot ng ngay ti chính lãnh th
nưc ó.
- Ưu im :
+ Thu ngoi t, tăng kim ngch XK.
+ Gim ri ro kinh doanh trong hot ng XK ra nưc ngoài như : ri ro
chính tr, văn hóa, kinh t…ti nưc N K.
+ Gim chi phí kinh doanh XK, bao gm chi phí bo him hàng hóa…
- Hn ch :
+ Th túc khá phc tp.
1.2.2. Xuất khu gia công
Là mt phương thc SX hàng XK. Trong ó ngưi t gia công  nưc
cung cp máy móc, thit b, nguyên ph liu hơc bán thành phNm theo mu và nh
mc cho trưc. N gưi nhn gia công trong nưc t chc quá trình SX sn phNm theo
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 13

yêu cu ca khách. Toàn b sn phNm làm ra ngưi nhn gia công s giao li cho
ngưi t gia công  nhn tin công.
Xét v quyn s hu i vi nguyên liu có 3 hình thc gia công:
1.2.2.1 hận nguyên liệu giao thành phm
Bên t gia công giao nguyên liu hoc bán thành phNm ( không phi chu
thu quan N K ) cho bên nhn gia công  ch bin sn phNm, sau ó s thu hi thành
phNm và tr phí gia công cho bên nhn gia công.
Lưu ý : Trong thi gian ch bin, quyn s hu v nguyên liu vn thuc
v bên t gia công.
1.2.2.2. Mua đứt, bán đoạn
Bên t gia công bán t nguyên liu hoc bán thành phNm cho bên nhn
gia công và sau ó s mua li sn phNm
Lưu ý : Trong trưng hp này, quyn s hu v nguyên liu chuyn t bên
t gia công sang bên nhn gia công. Vì vy khi nhp tr li các b phn giá tr thc
t tăng thêm u phi chu thu.
1.2.2.3. Kết hợp
Bên t gia công ch giao nhng nguyên liu chính còn bên nhn gia công
cung cp nhng nguyên ph liu.
- Xét v s bên tham gia quan h gia công có 2 hình thc :
+ Gia công hai bên: trong ó ch có bên t gia công và bên nhn gia công.
+ Gia công chuyn tip: trong ó sn phNm gia công ca hp ng gia công
XK này ưc s dng làm nguyên liu gia công XK khác ti Vit N am. Khi ó bên
t gia công ch là mt.
- Xét v giá c gia công có 2 hình thc :
+ Hp ng thc chi thc thanh : Trong ó bên nhn gia công thanh toán
vi bên t gia công toàn b chi phí thc t ca mình cng vi tin phù lao gia công.
+ Hp ng khoán : Trong ó bên t gia công s xác nh giá nh mc
cho mi sn phNm, bao gm chi phí nh mc và phù lao nh mc. Dù chi phí thc t
Khóa lun tt nghip GVHD : Ths. Trn Th Trang

SVTH : Võ Thành Kỳ Trang 14

ca bên nhn gia công là bao nhiêu i na hai bên vn thanh toán vi nhau giá nh
mc ó .
- Ưu im :
ây là hình thc rt thích hp vi các DN Vit N am vì các DN vn u tư
hn ch, chưa am hiu v lut l và th trưng th gii, chưa có thương hiu, kiu
dáng công nghip ni ting qua gia công SX vn có th tham nhp  mc  nht
nh vào th trưng th gii.
+ Tích lũy kinh nghim t chc SX hàng XK, kinh nghim làm th tc SX,
tích lũy vn
+ Ri ro kinh doanh thp vì u vào và u ra ca quá trình kinh doanh u
do phía i tác t gia công m nhim.
+ To nhiu vic làm cho ngưi lao ng, thu ngoi t.
- Hn ch :
+ Thu nhp do gia công quc t thưng rt nh.
+ Tính cnh tranh cao gia các DN trong và ngoài nưc ( Indonesia, Trung
Quc, Malaysia ) -> Giá nhân công ngày càng thp -> N goi t thu ưc ngày mt
gim.
+ Tính ph thuc vào i tác nưc ngoài cao.
+ N u ch áp dng phương thc kinh doanh SX thì DN khó có th xây dng
chin lưc phát trin sn phNm, chin lưc giá, chin lưc phân phi, xây dng
thương hiu và thit k kiu dáng công nghip cho sn phNm.
1.2.3. Xuất khu ủy thác
Là hình thc DN XK kinh doanh dch v thương mi thông qua nhn XK
hàng hóa cho mt DN khác và ưc hưng phí trên vic XK ó.
- Ưu im :
+ Tăng cưng tim năng kinh doanh XK cho công ty nhn y thác.
+ Phát trin hot ng thương mi dch v tăng thu nhp cho DN .
+ To vic làm cho phòng kinh doanh XN K.

Xem chi tiết: Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sản phẩm gỗ tại công ty TNHH 1 TV Lâm nghiệp Sài Gòn